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發表者： 冷日 發表時間： 2004/10/12 2:25:36
質感與造型是膚淺的
圖文．數位之牆牆主 黃彥達
消費者是膚淺的，而且膚淺得很甘願。
相信很多買過數位產品的朋友，不論是手機，數位相機，或者 MP3隨身聽之類的，都是經過千挑萬選，比價格比功能比造型之後，才選出自己合意的的機種。畢竟這些東西也不便宜，還是慎重些好。
這些東西都是隨身要攜帶的，隨時可以拿出來亮相的，當然要夠酷夠體面，地位可以說已經跟衣服裝飾品相當。有沒有看過手機一掏出來被眾家姊妹或兄弟嘲笑的窘況，當事人可能覺得死掉算了。
但筆者相信很多人在比較的過程中，往往都會發現高價位機種與低價位機種，在造型與質感上有著顯著的差異。而知名品牌（特別是日系商品），往往在造型與質感上又勝過國內的廠商甚多。
當然，並不是說低價機種的造型或質感就比較糟，他們也有一定的水準，只是當高低價的機種被擺在一起的時候，很可能優劣立判。這也是為何高價機種就是有本事賣貴一點，卻還是有人願意買的道理。
但是花了更多的錢，到底買到了什麼，卻是很有趣的話題。感覺上，生產成本比較高的產品，價格應該賣比較貴。至於3C商品，似乎應該是功能比較多的會比較貴。本來嘛，一分錢一分貨不是嗎？
可是廠商卻開始玩起了「消費者價值」的遊戲，而且大玩特玩。這樣的遊戲內容是：商品的價格是根據消費者願意付多少錢來決定，而不是商品的生產成本而定。
於是，生產成本不高的商品，其實卻可以賣得很貴，因此廠商可以有很高的利潤。但是消費者也不是傻子，低價的東西要賣高價，有誰會上當啊？
其實，還真的有人會上當，而且還心甘情願的上當。這個丟給消費者的釣餌，叫做造型與質感，此外，還有品牌知名度。同樣是數位相機 ，功能一樣，外國廠商的產品硬是比國內的貴。
或許你會說，沒辦法呀，我也知道他們的功能一樣，甚至連裡面的製造材料都一樣，但是誰叫你的產品造型和質感就是比不上別人家的，我寧可多花一點錢也想買個賞心悅目的產品回家。
這個就是被製造商稱為「消費者價值」的遊戲。其實這些商家並沒有錯，因為人嘛，總喜歡看起來漂亮的東西，多付點錢是應該的。誰叫你貪圖美色？而且老實說，你也買得蠻爽的不是嗎？
只是據說有的廠商實在玩得過火，把同一批從工廠生產出來的機種，分別套上不同的殼，並且標上不同的價格，分別打高價路線和低價路線，但其實骨子裡這兩個機種的內容物根本就相同，或者差異不大。
有的廠商為了迎合消費者這種喜好，乾脆做起換殼的生意來了。數位商品能換殼，應該是多年以前就首見於手機。等到數位相機開始普及以後，相機廠商也開始玩起這個遊戲。
數位商品還多著哩，例如PDA ，接下來還有液晶電視，平板式電腦等。這些商品有個特性，就是當功能越來越不重要的時候（功能已經夠強了，每個廠商的性能都差不多），造型就越來越重要。
筆者其實並不反對廠商玩「消費者價值」的心理遊戲。因為一個巴掌拍不響，當然是一個願打一個願挨，這個市場才會存在。當廠商貴得理直氣壯的時候，你還不是一咬牙就買下去了？
只是站在這個角度來看，台灣的廠商要加油囉，產品的功能相同，技術能力相同，卻只因為造型質感較差而賣不上好價錢，難道不覺得很嘔嗎？消費者是膚淺的，而且膚淺得很甘願，似乎應該要好好把握？
圖文．數位之牆牆主 黃彥達
消費者是膚淺的，而且膚淺得很甘願。
相信很多買過數位產品的朋友，不論是手機，數位相機，或者 MP3隨身聽之類的，都是經過千挑萬選，比價格比功能比造型之後，才選出自己合意的的機種。畢竟這些東西也不便宜，還是慎重些好。
這些東西都是隨身要攜帶的，隨時可以拿出來亮相的，當然要夠酷夠體面，地位可以說已經跟衣服裝飾品相當。有沒有看過手機一掏出來被眾家姊妹或兄弟嘲笑的窘況，當事人可能覺得死掉算了。
但筆者相信很多人在比較的過程中，往往都會發現高價位機種與低價位機種，在造型與質感上有著顯著的差異。而知名品牌（特別是日系商品），往往在造型與質感上又勝過國內的廠商甚多。
當然，並不是說低價機種的造型或質感就比較糟，他們也有一定的水準，只是當高低價的機種被擺在一起的時候，很可能優劣立判。這也是為何高價機種就是有本事賣貴一點，卻還是有人願意買的道理。
但是花了更多的錢，到底買到了什麼，卻是很有趣的話題。感覺上，生產成本比較高的產品，價格應該賣比較貴。至於3C商品，似乎應該是功能比較多的會比較貴。本來嘛，一分錢一分貨不是嗎？
可是廠商卻開始玩起了「消費者價值」的遊戲，而且大玩特玩。這樣的遊戲內容是：商品的價格是根據消費者願意付多少錢來決定，而不是商品的生產成本而定。
於是，生產成本不高的商品，其實卻可以賣得很貴，因此廠商可以有很高的利潤。但是消費者也不是傻子，低價的東西要賣高價，有誰會上當啊？
其實，還真的有人會上當，而且還心甘情願的上當。這個丟給消費者的釣餌，叫做造型與質感，此外，還有品牌知名度。同樣是數位相機 ，功能一樣，外國廠商的產品硬是比國內的貴。
或許你會說，沒辦法呀，我也知道他們的功能一樣，甚至連裡面的製造材料都一樣，但是誰叫你的產品造型和質感就是比不上別人家的，我寧可多花一點錢也想買個賞心悅目的產品回家。
這個就是被製造商稱為「消費者價值」的遊戲。其實這些商家並沒有錯，因為人嘛，總喜歡看起來漂亮的東西，多付點錢是應該的。誰叫你貪圖美色？而且老實說，你也買得蠻爽的不是嗎？
只是據說有的廠商實在玩得過火，把同一批從工廠生產出來的機種，分別套上不同的殼，並且標上不同的價格，分別打高價路線和低價路線，但其實骨子裡這兩個機種的內容物根本就相同，或者差異不大。
有的廠商為了迎合消費者這種喜好，乾脆做起換殼的生意來了。數位商品能換殼，應該是多年以前就首見於手機。等到數位相機開始普及以後，相機廠商也開始玩起這個遊戲。
數位商品還多著哩，例如PDA ，接下來還有液晶電視，平板式電腦等。這些商品有個特性，就是當功能越來越不重要的時候（功能已經夠強了，每個廠商的性能都差不多），造型就越來越重要。
筆者其實並不反對廠商玩「消費者價值」的心理遊戲。因為一個巴掌拍不響，當然是一個願打一個願挨，這個市場才會存在。當廠商貴得理直氣壯的時候，你還不是一咬牙就買下去了？
只是站在這個角度來看，台灣的廠商要加油囉，產品的功能相同，技術能力相同，卻只因為造型質感較差而賣不上好價錢，難道不覺得很嘔嗎？消費者是膚淺的，而且膚淺得很甘願，似乎應該要好好把握？